Wachstum: Es geht um viel mehr als um den Umsatz

Um erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmen sowohl rentabel sein als auch wachsen. Rentabilität hält kurzfristig die Lichter an, während Wachstum sicherstellt, dass ein Unternehmen auch in Zukunft rentabel bleibt und langfristig auf dem Markt überleben kann.

Ich bin ein Verfechter von intelligenten Wachstumsstrategien, die ein Unternehmen langfristig erfolgreich machen. Ich möchte ein wenig über die Bedeutung von Wachstum in einem Unternehmen sprechen und darüber, wie du den Gedanken des Wachstums und der unmittelbaren Einnahmen entkoppeln solltest, wenn du Entscheidungen triffst, die die Zukunft deines Unternehmens betreffen.

Wie ich Wachstum sehe

Wachstum ist etwas, das wir jeden Tag anstreben. Im Laufe unseres Lebens bemühen sich die meisten von uns,  sich weiterzuentwickeln.

Persönliches Wachstum kann für jeden Menschen etwas anderes bedeuten. Es kann bedeuten, dass wir körperlich leistungsfähiger werden oder unsere Hobbys besser ausüben können. Wir können als Menschen wachsen, indem wir besser mit anderen umgehen, oder wir können humanitäre Ziele verfolgen, um der Welt um uns herum zu helfen, ein besserer Ort zu werden.

Wachstum ist nicht immer gleichbedeutend mit höherem Umsatz

Es stimmt auch, dass Wachstum in der Wirtschaft viele Bedeutungen hat. Ein Unternehmen kann seinen Umsatz, seinen Marktanteil, seine Nutzerzahlen und seinen Bekanntheitsgrad steigern. Es kann seinen Gewinn steigern, seinen Standort vergrößern und mehr Personal einstellen. All diese Dinge können durchaus als Wachstum betrachtet werden. Wir sollten die sofort verfügbaren Einnahmen nicht als das A und O des Unternehmenswachstums ansehen.

Die Anstrengungen, die unternommen werden, um das Wachstum zu fördern, müssen sinnvoll, messbar und letztendlich profitabel sein. Kurz gesagt, die richtigen Wachstumsentscheidungen sollten klare Chancen und neue Möglichkeiten für die Zukunft des Unternehmens eröffnen.

In manchen Kreisen ist Unternehmenswachstum gleichbedeutend mit höheren Einnahmen. Das ist jedoch falsch - es gibt viele Möglichkeiten, wie du dein Unternehmen wachsen lassen kannst, ohne gleich den Umsatz oder Gewinn zu steigern.

Das Wachstum deines Unternehmens ist ein Weg, um Zugang zu neuen Möglichkeiten zu erhalten. Wenn du dein Unternehmen vernünftig ausbaust, hast du mehr Möglichkeiten, Einnahmen zu erzielen, was letztendlich zu mehr Gewinn führt.

Wachstum ist ein agiler Prozess

Das Wachstum eines Unternehmens kann manchmal bedeuten, dass du dich in relativ unerforschte Gewässer begibst. Vielleicht siehst du die Chance, in eine Richtung zu wachsen, die deine Konkurrenten noch nicht ausprobiert haben, um ein bestimmtes Bedürfnis der Verbraucher zu erfüllen und eine Marktlücke zu füllen. Das ist jedoch mit einem gewissen Risiko verbunden, denn du kannst nicht sicher sein, dass dein Plan aufgeht.

Intelligentes Unternehmenswachstum muss iterativ sein. Dein Prozess sollte agil sein. Du musst bereit und in der Lage sein, die Art und Weise, wie dein Unternehmen wächst, zu ändern, wenn du die ersten Informationen über deine Bemühungen erhältst.

Du wirst Fehler machen, aber das ist in Ordnung, wenn du bereit bist, deinen Kurs zu korrigieren, auch wenn deine Wachstumsbemühungen nicht sofort erfolgreich sind. dich anzupassen. Du arbeitest in einem Bereich, in dem es nur unvollkommene Informationen gibt, daher ist es normalerweise nicht sinnvoll, mit beiden Beinen im Leben zu stehen. Aber mit der richtigen Einstellung kannst du deinen Kurs korrigieren und dein Unternehmen in die richtige Richtung lenken, selbst wenn deine Wachstumsbemühungen nicht sofort erfolgreich sind.

Ein agiler Prozess für Unternehmenswachstum ist ein Zyklus mit vier Hauptschritten:

- Entdeckung - Recherchiere, messe und prüfe, ob eine Wachstumsstrategie ein großes Potenzial für zukünftige Einnahmen hat.

- Planung - Lege die Schritte fest, die du unternehmen willst, um Wachstum zu schaffen, weise Ressourcen zu und lege einen Zeitplan fest.

- Umsetzung - Setze deinen Plan in die Tat um und messe anhand quantifizierbarer Kennzahlen, ob der Plan das erwartete Wachstum erzielt.

- Bewertung - Überprüfe, ob der Plan funktioniert und was verbessert werden kann.

Wenn du die vier Phasen durchlaufen hast, beginne die Entdeckungsphase erneut mit den neu erworbenen Erkenntnissen. Auf diese Weise kannst du den Prozess perfektionieren und den größten Nutzen daraus ziehen.

Wachstum muss messbar sein

Wie kannst du wissen, ob dein Unternehmen oder Projekt in die richtige Richtung wächst? Du musst dir Ziele setzen, die messbar und quantifizierbar sind. Lege wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) und Leistungskennzahlen fest, anhand derer du feststellen kannst, welche deiner Bemühungen erfolgreich sind und welche noch verbessert werden müssen.

Du musst nicht nur messen, welche Maßnahmen funktionieren, sondern auch, wie sich die Art des Wachstums, die du erzeugst, auf dein Geschäft oder dein potenzielles Geschäft auswirkt.

Du kannst z. B. eine fantastische Resonanz auf eine neue Marketingkampagne haben, aber wenn die Resonanz von Leuten kommt, die dein Produkt oder deine Dienstleistung wahrscheinlich nie kaufen werden, musst du deine Strategie vielleicht überdenken.

Durch die kontinuierliche Messung deiner KPIs kannst du schnell mehr Ressourcen in die Strategien stecken, die funktionieren und die Ausgaben für die, die nicht funktionieren, reduzieren.

Deine Bemühungen müssen sich lohnen

Viele Unternehmen streben ohne Frage nach schnellem Wachstum. Größer ist immer besser, oder?

Nein, es ist leicht möglich, dass ein Unternehmen zu schnell wächst. Wenn du z. B. Einzelhandelsgeschäfte im ganzen Land eröffnest, bevor du deine Marke etabliert hast, könntest du wegen der hohen Kosten schnell pleite gehen.

Oder, um ein anderes Beispiel zu nennen, wenn du die Anzahl der Follower deiner Marke mit einer Social-Media-Marketing-Kampagne aufbaust, bevor du eine genaue Vorstellung davon hast, wer dein idealer Kunde ist, kann das eine Menge verschwendete Zeit und Ressourcen bedeuten, da du dich nicht an deine Kernzielgruppe gewandt hast.

Start-ups sind dafür berüchtigt, dass sie das Wachstum über den Gewinn stellen. In manchen Nischen und mit etwas Glück kann sich das auszahlen, denn das Unternehmen, das am schnellsten wächst, wird schließlich zum maßgeblichen Akteur auf dem Markt und profitiert davon. Aber du musst immer eine klare Vorstellung davon haben, woher die Einnahmen in Zukunft kommen werden.

Jede Ressource, die du für das Wachstum ausgibst, muss mit einer klaren zukünftigen Chance verbunden sein. Du musst zuerst gründlich recherchieren, ob ein bestimmter Wachstumsvektor einen starken Investment Case hat.

‍Fazit

Ein Unternehmen muss immer weiter wachsen und sich an den Markt anpassen. Wachstum kann zu höheren Einnahmen führen, aber bei den Wachstumsbemühungen geht es nicht nur darum, sofort neue Einnahmen zu erzielen. Vielmehr geht es darum, die Wachstumsstrategien intelligent auszuwählen, die deinem Unternehmen Chancen und Optionen für die Zukunft eröffnen.

Sowohl Einnahmen als auch Wachstum sind wichtig, und ein Unternehmen muss sowohl Wachstum als auch Rentabilität aufrechterhalten, um zu überleben.